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松正記曾告訴他:「人的頭,原本就是為了往下低而存在。」本來是證券公司業務員的岩松,會把工作中的所有困難都視為自己的責任,甚至連股票下跌這種根本難以控制的外力,都特地和客戶登門致歉。
客戶當然知道這不是岩松的失誤,但特地的拜訪和一聲抱歉,卻能讓自己感覺受到重視、賠錢的憤恨得到舒緩,連忙回覆:「這不是岩松先生的錯啦,還讓你特地跑一趟!還是我再跟你多買一些吧。」做成更多的生意。... |